神算子周刊

今天听到一个朋友说他准备跳槽到新东家，公司名字可能大家都知道，是国内一家大型家电零售企业。于是便看看这个B2C网站给朋友一些意见，也许是网站新上线不久，进入网站第一感觉还是像个企业网站，用户体验不够理想，支付方式单一、价格与同类网站缺乏明显竞争力，在表面上看有不少纯体验的问题可以进行改进。但这些不是一个B2C网站的核心问题，核心问题是现在几乎所有的传统大型企业都做错了B2C。

一二三的B2C：
传统企业做B2C，不外乎一二三，一是董事长头脑一热，说电子商务是未来发展方向，是我们的战略，一不留神就开始了。二是于是乎招聘了众多互联网从业人员，并且要伴上一家知名IT公司，比如IBM、金蝶等，搞了ERP、CRM等系统，做了一个我们感觉比较二的B2C前台网站。三是网站做了一段时间发现出现了很多问题，IT系统好像永远需要改进，线上线下价格冲突，实体店、网站、呼叫中心三者不能兼顾，弄了个三心两意最后觉的不如回归老本行做回实体店。
做错的第一个原因显然是董事长（决策者）把B2C想的过于简单了，B2C综合了至少四个方面的专业知识：IT系统，互联网知识、呼叫中心、物流体系，四个方面缺一不可，是大企业做B2C电子商务的必备条件，如果董事长认为公司人才和条件还不能满足四个当中的其中一项，拿B2C来做战略可就要掂量掂量了。

B2C盈利从各环节附加值而来：
上面说的是个体，单个企业做错B2C说的过去，但现在是整个行业都在做错，做错的第二个原因是专家（互联网舆论者）把B2C想的过于简单，所谓专家的认识大多也就是在说产品要标准化、送货要快等这些表面的东西，人云亦云整个行业便如此。
大家都说B2C好，但事实上我们看到多数做B2C都不怎么赚钱，甚至都是在亏本赚吆喝，可悲的是明知道要亏本却还有那么多企业说要做B2C电子商务。
不客气的说目前所谓的国内B2C都很低级，利润也是简单到因为没有店面租金而来，也不想想大家进货产品价格都是差不多，大家都可以简单的开一个B2C网站，大家都可以通过第三方物流，长此以往必将陷入价格战，京东和新蛋、卓越和当当就是现成的例子。如此情况下亏本赚吆喝是必然的，改变这种低级的B2C模式是必然的，而大企业做B2C能最终成功，途径便是让B2C的盈利从各个环节而来，一个商品的周期包括了采购、设计、营销、物流、零售、售后，而目前B2C只做了零售这个环节，这个环节的利润在价格战下可想而知是多么的微薄，干的比人家辛苦，赚的又比人家少。
让我们在看看B2C的领头羊亚马逊吧，亚马逊最初5.6年里一直没盈利过，当将整个体系，包括IT系统、物流系统等成熟到一定阶段后后出现了首次盈利，但业绩还是不够理想，让大家没有想到的是两年前亚马逊开始做电子阅读器Kindle，采购到售后都是亚马逊，亚马逊通过这个做到了每个环节的附加值利润，Kindle的出现使亚马逊盈利水平节节攀升，如果你还以为亚马逊在卖书卖唱片，你也就太OUT了，同样我们看到以前的戴尔，后来的苹果商城皆是如此，赚取每个环节的附加值利润，这才是大企业做的B2C电子商务的方向。

B2C的最终成功在于各环节的有机整合：
在国内我们看到近两年一些卖衬衫的B2C异军突起，与普通B2C不同的是他们不仅是在零售这个环节赚取附加值，在采购等环节也赚到附加值，这就是为什么他们盈利能力远强于其他B2C的原因。但这些企业却陷入了另一个误区，靠广告拉动销售，广告一撤销售额就立马下降，其实他们应该看看永不打广告的的zara是怎么做各环节整合的。zara没有B2C网店，但zara的在商品周期上的高效整合，为我们提供了最好的成功路径。
西班牙Inditex集团旗下的zara这个服装品牌，成立于1975年目前在世界各地有2000多家服装连锁店，了解这个品牌的人都知道zara从不打广告，但销售额占到集团70％多，在金融危机背景下今年zara的销售额将有望突破百亿美元超越GAP成为世界第一大服装品牌。
ZARA成功秘诀是什么？说起来也很简单靠的就是“快”，说专业点就是产业链整合。采购、设计、营销、物流、零售、售后几乎完美的整合了在一起，首先zara品牌200多人的设计团队对潮流进行快速反应，其次在zara总部周围有260多家布料供货商提供原料（让我们想起了丰田模式），提供的布料50%以上都未染色，以保证根据销售季节实时的需求来染色。为了达到“快”，zara居然挖了一条大约200公里的地下传送带，连接物流配送中心和ZARA工厂运送商品，同时不惜成本采用空运将衣服运送到世界分店，保证最快时间的到达。最后在分店zara采用销售点情报系统，透过货品条形码的扫描，可实时收集商店各类销售、进货、库存等数据。同时，每一家店铺的经理都有一部PDA，即可实时检查货品，又可以实时将顾客口味的信息实时传回总部直接向总部下订单，和总部产品经理及时沟通，促使ZARA设计师们每年设计将近5万种新款。商品从设计到最后卖出，居然只用了12天，而其他公司需要6~9个月，节省了巨额的仓储费用。
再回头看看我们的B2C企业，不时的有报导说某某B2C企业建立多大面积的仓储中心，就以为自己很牛，当作公关稿发出来，也不怕人笑话。赚取各环节的附加值利润，对各环节进行有机整合，有类似亚马逊kindle一样的自有产品，像zara一样卖的那么快，才是大企业做B2C电子商务的成功之道。

1）到目前为止，用户体验的贡献是含糊的，隐晦的。我们不得不说，虽然创造这个概念的几个人的本意是好的，但是实践证明，现有理论框架的作用难以量化。比如今天有同事在部门培训上提到：用户体验设计的效果可能一下子看不出来，但是从长远看，它肯定是有用的，并引用某购物网站因为改进登录设计（允许不注册用户也能登录）的例子说明，好的可用性能为客户带来年增3亿美刀的利润。但是我要质疑的是，这个改进是基于该网站本身具有的庞大用户群进行的，很显然，庞大的用户数放大了用户体验设计的效果。同样的改进，假设针对的是一个没多少用户的小破网站，肯定不会有这种效果。那么，我们计算用户体验到贡献时，自然应该考虑用户数的影响。当然，实际情况中的影响因素可能更多，反过来说明我们对用户体验设计的贡献缺乏定量计算方法和有说服力的见解。

2）用户体验似乎包含用户研究、交互设计和可用性评估这三个过程。但是又不完全是。广义的用户体验甚至包括视觉设计、品牌设计、交互设计、产品质量控制、售后服务等很多方面，以至于有人称之为“全方位用户体验”。但是从实践的角度看，要在项目中实施全方位用户体验是不可想象的。因此这一提法不具备可实现性。

3）用户！用户！！用户！！！我们习惯于宣称自己是做用户体验的，并在与他人争论时总是说“用户可能认为这项设计如何如何”，但是恰恰缺乏的是对用户所做事情及其引发的喜怒哀乐的同理心。不做充分的用户调查，凭空臆想用户会如何操作，自以为很了解用户的心理，这是UE们最常见的心态。以下的一篇文章，说明先入为主的想法是多么可怕，见《纠正自己几个关于电子商务平台的偏见》。

    另一方面，用户中心的设计（UCD）一定是始于用户研究并贯彻设计和研发过程始终的，这个观念对很多具有程序员思维的UE来说还很淡漠。我今天听到产品经理的一种典型论调是：这套理论确实听上去很美，但是你能给我提供什么产出物？！这个问题提的很尖锐，确实值得我们深思。软件工程自有其一套成熟的体系，你现在非要提什么用户为中心的设计，OK，那你至少要告诉我这套理论比传统的面向对象设计、基于用例的设计、敏捷开发等等有什么优势吧。

    以上这段思考是想说明，为什么程序员不接受UCD的理念，因为这套理念主张用户研究应该主导整个设计过程，而程序开发只是一个辅助阶段，这是明显降低软件工程理论的重要性。因此我认为：在UCD中间的C（centered）没有消失以前，交互设计师和程序员之间的C（combat）也将继续进行下去，除非我们能想出变通的方法。

4）今天听了几个新名词，与我一直以来的思考有某些相似处，一个是可用性经济学，一个是用户体验管理，记下来。

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最后要说，用户体验理论和实践的很多方面需要进一步细化。现有理论太大太空，缺乏操作性，给人一种不证自明或者放之四海而皆准的感觉，而能产生这种效果的东西只能被叫做信仰而不能称之为科学研究。用这样的东西来和别人交流，说好听了叫“普及知识”，难听一点的说法是“洗脑”。

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b7b30fb0100ezxu.html

配对评分：80 相当理想的一对 
星座比重：50:50 
火象星座的特性是活泼、开朗、任性，且以自我为中心，两个同为火象星座，又同是射手的人连在一块儿，会更如脱缰的野马般，是活跃明亮、活动力特强的组合。你们各自的社交圈，如果能合并当然最好，若不能，至少要试着为对方保留些私人时间。

如果两个射手座结合，充满刺激的事情和活动会骤然增加。但所有的事情都只是生活的调剂品，无论怎样都不会使你们产生隔阂。即使你们互相怄气甚至对骂，种种不愉快也会很快烟消云散。

射手座：射手座
  配对指数
  友情：★★★★★
  爱情：★★★★★
  婚姻：★★★
  亲情：★★★★

谈情必读：
对你们两个来说，很少谈恋爱可以谈得如此畅快，那是因为大家思想同步、不会有爱情中常见要独霸对方的情况出现，自由度最高，根本大家心底都不想对方管着大家的。你们感情发展顺其自然，不会刻意去追求，轻松而无压力，但要长期维持，一定要明白其实对方都是和自己一样，喜欢热闹新鲜，很快热恋也很快冷却，各自又会寻找另外的乐趣。太自由自在，每日填满不同的社交生活的话，与对方一起的时间就相对减少，会造成严重的沟通失调。组织家庭之前，首先要订出一个长远计划，要有责任感。对于金钱管理一样，大家争着挥霍，哪有这么多钱让你们用啊？！性生活肯定是多姿多采的一对，大家什么都敢玩敢试，好开心的~

射手座VS.射手座
这是两个完全一样的星座，所以合的时候非常合，但是不合的时候也会令人咬牙切齿!不算是很冤家的组合，不过一旦有机会速配成功，就会是很成功的一对，简直有些难分难舍呢!过招秘诀两个人的习惯个性都这样相同，好的时候真是让大家嫉妒又羡慕；但是如果不合，那可以说是仇人见面分外眼红，或者来个不闻不问，结局是很极端的。因为两个人都爱自由，所以并不会太早就把对方给钉死了，但是如果没意外的话，走上红毯的那一端也是很可能的。  射手座对付射手座真是没什么好说的，自然想怎么样就怎么样了!任性一点反而会增加你们相处时的情趣，如果一起参与生活中的琐事，就能增加生活的情趣，而且因为两个人都很乐观，让你们相处得相当自在，就算有什么大不了的事情，过去了也就没有人记得啦!

Sheik 写道 "SkyDrive Manager原本是一位台湾同胞设计开发的，程序体积很小，功能却不弱。可惜的是这位原作者由于某些原因停止了对它的后续开发，而且SkyDriver官方网站改版后程序就失效了。好在作者公布了源代码，出于对TA的敬仰，国内开发人员zhanjie接下了SkyDrive Manager的后续开发工作。除了功能上的进一步完善，zhanjie还尝试着建立一种论坛共享网盘的机制。

程序下载请点这里，运行时需要Microsoft .NET Framework 2.0环境支持，请在此下载。欢迎有兴趣的同学一起来参与SkyDrive Manager的后续开发！"

PS：网盘用了很多个，最后还是用QQ的和开心网的。

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两个独立的项目Skulpt和Pyjamas正尝试将Python带到浏览器上，通过开发Python to Javascript的编译器、AJAX库和API，程序员可以直接在Python语言中编写Web应用程序。其中Skulpt网站可能需要代理才能访问，网站首页提供了一个允许使用Python编程的Demo；Pyjamas也提供了一个gwtcanvas demo移植版和GChart 2.6 demo移植。

PS：看来要把自己的python功力再提升一个层次了。个人还是非常喜欢python的。今年KJ貌似没举办python的聚会嘛。

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《法制晚报》的一篇文章详细描述了中国网络敲诈的产业链,枪手替公关公司骂人月赚万元。 很多骂人或攻击别人的“业务”都是一些小型网站委托到公关公司。网站会先给公关公司一些资料，让他们去熟悉一个企业。公关公司找到写手写出文章，并通过网站定稿后，找一些电脑高手去贴，可以利用技术无限量地贴到各个不同的网站。不过他们在贴之前，这种文章都要由委托的网站先独家发表，而帖手在贴的时候都会标明从哪个网站转载来的。之所以标注出处，是为了被骂的企业或个人能够顺着线索找到委托的网站进行交涉。而当有被骂的对象找到网站时，网站往往会将其推到公关公司，由公关公司与被骂的对象签订公关协议，删除帖子并刊登一些正面的文章。这种公关活动的费用一般在十万到几十万不等，主要还是看对方的经济实力。

PS：这年头骗子和无赖都升级了，要与时俱进啊

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作为SAS Institute公司的四位创始人之一，60岁的John Sall完全可以颐享天年，无需再工作了。《福布斯》杂志估计他的净资产为31亿美元，超过乔治卢卡斯和斯皮尔伯格。John Sall早年是SAS的首席开发者之一，但后来他的兴趣转向了计算机的图形可视化。他启动了数据可视化项目JMP (读作Jump)，取“John's Macintosh Project”的首字母。 至今他仍然担任该项目的首席架构师。JMP于1994年发布了第一个Windows版本，在它的25万用户中多数是在Windows上运行JMP，此外还有少数的Mac和Linux用户。JMP主要为科学家、工程师和遵循六西格玛标准的工厂主管使用。他们主要用其从实验中记录数据，或进行质量控制统计。JMP开发团队有100人，其中20名是编程人员。Sall称JMP是一个有趣的产品。

PS：最近开始用SAS和SPSS等软件，才发现这位大佬。敬佩之至啊。

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"Wallstreet Journal的博客称，微软和雅虎签订搜索广告合作协议后，谷歌开始考虑将搜索领域的优势扩展到企业软件、网络视频和在线医疗保健等领域。业内人士指出，谷歌应当通过收购达到其目的，并列出谷歌应当收购的5家公司：
1、企业内容管理平台供应商Open Text；
2、医疗健康服务网站WebMD；
3、在线教育解决方案提供商毕博(Blackboard)；
4、《纽约时报》；
5、百科网站Answers.com。

PS：google在中国还是任重而道远啊，开复同学也跑路了。

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"易IT博客报道，Google官方博客称，Google推出Google Fast Flip，你可以像读报纸那样通过新闻网页的截图来阅读新闻的首页(简介)，如果对新闻感兴趣，可以点击进入新闻的实际页面。或许这是Google和新闻出版商一种调和争端的方式？"

PS：媒体公司难得这么团结啊。

1.时刻保持+1马的距离，这样真正惦记你的人会骑着赤兔来找你的，而不是只因顺手就被杀一下~
2.身份是需要掩饰也要暗示的，情感也是，太明显会让人嫌弃或攻击，不暗示可能到死都没人理会了——除非你是主公~
3.不是总能抽到喜欢的牌，一手臭牌也要用心权衡
4.运气有时候也是致命的~
5.搜集信息很重要，能辨别信息的真伪更重要~
6.沉默的不一定是好人，说不定他在盘算着如何捅你一刀~~
7.新手就像刚步入社会的我们，用心去观察和思考玩家的举动，尽力去背每一张规则：如何待人接物，如何饮酒，如何做饭，如何如何……只有经过历练的老手才可以有坐观风云的淡定，运筹帷幄的智慧。
8.从新手到老手的速度，取决于你玩牌的次数，更取决于你对手的高低，当然还要看不是有人真心传授正点的经验给你……
9.无中生有是一种很强的技能，被不知不觉地应用在生活的点点滴滴~~
10.有时候对谁下手只是一念之间～而有时候却是蓄谋已久～
11.别人攻击你之后你是否立刻反击也是一种态度；
12.借刀杀人是好计谋，但是别人会知道是谁要借刀；
13.每个人的技能都不同，如何最大限度的发挥自己的能力是一种水平；
14.世界那么大，我们都是坐井观天的青蛙~~~而谦逊可以让我们始终不受“顺手牵羊”和“乐不思蜀”的影响……
15.每个做决定的时候要相信自己的思考，别人做决定的时候不要横加指责。
16.出错了就要认，但是是错是对很难断定……
17.手中有多余的好东西，不妨分给你的朋友，自己快乐的同时（加血），也使它们物尽其用
18 主公为成霸业 牺牲几个忠臣没什么 不过你不要自己亲自下手就行 看他们和内奸打保持无为而治
19.每个人都是自己的主公，但大部分时候，忠臣并不是看起来那么的多

如果要问全球最简单的广告系统是什么？那答案也许就是 Google 的在线广告系统。的确，你只要交了钱，来自无数网民的和你的线上业务有关的关键词点击就会自动和你的排名广告匹配起来，你不但可以坐等商机（这是百度的广告语），但可以量化到每个点击和你的销售有什么关系。

但如果问全球最复杂的广告系统是什么？那答案恐怕还是一样，组织全球每月千亿次的关键词点击和百万企业广告客户，让一切流畅无误，并且还要保证杜绝各种排名欺诈、点击欺诈和作弊的行为，这绝不是一件普遍的事。或者说，这需要 Google 建立一套常人难以勾画全景的超级系统，以及与之匹配的难以穷尽的规则体系。

没错，近年来，无数的搜索引擎优化者和搜索引擎营销人员，都试图理解 Google 的广告系统是如何运转的，不客气地说，鲜有人能够以窥全貌。SEM WATCH 特约评论员邓少炜为我们解答了这一切。

图示

• 搜索者 绿色显示
• Google 蓝色显示
• 广告 黄色显示
• 秘密算法 灰色显示
• AdWords用户 紫色显示
• AdSense用户 粉色显示

详解

关于搜索者

可能是任何人，但主要是两部分，一个是在浏览网页时看见 Ads by Google 广告点击的内容网络用户；另外一个是在用 Google 搜索关键词是点击广告的搜索网络用户。

关于 Google

左上角的图画的最小，但其实是最复杂的搜索算法，惹的全世界众多 SEOer 无时不刻的关注。右上角的图其实就是防作弊的图，注意点击率和展示次数也是他防作弊的因素之一，图里有显示 IP，但个人猜测似乎如 MAC 地址等等都是他的因素之一，想在 Google 面前作弊，小心你的帐号被封。

左下角和中下的两个蓝色框显示：

1. AdWords 的算法似乎比较简单，相关黑色箭头指入的只有 AdWords 用户的设置，以及搜索网络点击者的广告点击率。
2. AdSense 的算法就非常复杂了。

• 有 AdWords 广告算法中的 CPM 广告因素，
• 有排名因素（出价，点击率，质量指标），
• 有 AdSense 用户的各种设置，
• 有网页的媒体合作机器人反馈的网页相关数据，
• 也会有从点击清洗器中过来的防作弊系统数据。

关于广告（内容广告和搜索广告）

不要混淆搜索机器人和媒体合作机器人，

前者是为 Search，为你的搜索引擎排名负责；

后者是为 AdSense，为你的广告服务负责。

关于秘密算法

秘密呢，只有 Google 自己知道四个算法黑盒子里到底是什么东西，因为每个算法都被高度机密保护了，同时还在不断的调整以提高三方(Google, Advertiser, Publisher)的收益率。也许你昨天知道的东西，今天已经被改变了，你需要不断的关注 Google 站长论坛，虚心学习，并且还要自己试验结果。

关于 AdWords 广告商成本

免费市场：广告竞争度决定，越受欢迎出价越高。

广告商设定预算：每月最少花费

广告商设定预算：每日最大花费

部分AdWords 广告商经常同时运作广告

—> 对搜索结果出更高的价格

—> 对内容网络出更低的价格

Google AdWords 用户在内容广告上的出价会比搜索广告上的出价低很多，因为搜索广告的流量比内容广告的更有价值。

当然，也有广告商回去选择内容，因为他们觉得内容相关的流量能带来更高的转化率。

关于 AdSense 发布者支出

支付算法决定了流量获得成本，最终决定 AdSense 程序的成功。如果 Google 支付太多，他们就赚不到钱，如果 Google 支付太少，发布广告者质量就会下降，他们回去寻找其他选择。

最低可接受的 AdWords 出价是0.05美元

最低的 AdSense 支付是0.01美元

因此，最小的 AdSense 支出也要20%

付费的合作者们受到更高的广告收入报价 – 80%？有些人甚至说 Google 里面甚至还有亏本主义者，愿意百分百完全付出。

Google 会通过支付高额的每次点击收益来奖励高点击率么？ 是么？不是么？广告应该被迅速的卖完，这样就可以引出更多的广告主的美元。

如果是这样的话，那 AdSense 合作者们就会想办法去移除表现差的广告，进一步增加每次点击的收益。

我在站长世界发现： 存在很多没有利润的 AdSense 页面 ，我也发现高点击率=高每次点击收益的讨论，还有在DigitalPoint 上发现的基于自然排名的支付

毕竟，付费的广告商们会去支付那最高的百分比，并且他们的点击率也会变成最小的 0.5%。

关于今天的AdSense支付理论

1. 出价是最重要的，因为首先是钱

2. 价值因素 - Google对页面价值的感知

• 为广告商分析排名位置
• 为广告商分析点击率的价值

3. 展示次数 – 增加流量

4. 高点击率 = 高价值（对 Google 和 AdWords 用户都是）

5. 付费 AdWords 用户获得特殊机会。

参考文献在这里

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